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年关是经销商备战促销的重要时期，为了做好促销工作，可以从以下几个方面入手：

一、明确促销目标

首先，经销商需要明确促销的目标，例如提高销售额、增加市场份额、提升品牌形象等。根据不同的目标，可以制定相应的促销策略和方案。

二、制定促销策略

价格促销：

返现：规定买满一定金额，现场返还现金，例如买满300元返30元。

抽奖促销：利用顾客追求刺激和新奇的心理，以抽奖换取商品折扣、现金或者礼品等。

折上折：例如1件5折、2件再8折，吸引顾客购买更多商品。

赠品促销：

买赠：买满一定金额商品，可以赠送对应的礼品。赠品应与消费群体匹配，让顾客感到物有所值。

组合销售：将多种商品组合在一起销售，提供一次性优惠。

会员促销：

针对会员提供专属折扣和优惠，增强会员的忠诚度。

新品促销：

推出新品，利用新品上市进行促销活动，吸引顾客的兴趣。

节日促销：

利用节假日进行促销活动，例如春节、元旦等，利用顾客“新年换新衣”的思想进行促销。

三、加强促销宣传

协作性广告：与厂家合作，共同承担广告费用，进行广告宣传。协作性广告对功能性产品特别有效等。

媒体广告：利用电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。

网络宣传：利用社交媒体、短视频平台等网络渠道进行宣传，吸引更多年轻消费者。

四、优化促销执行

展销活动：在卖场、机场、宾馆酒楼等场所进行产品展示和销售，提高产品的曝光度和销售量。

店内促销：在店内设置促销区域，提供促销商品和优惠信息，吸引顾客购买。

配额规定：由厂家指定经销商在一定时期销售的数量，激励经销商投入更多精力完成配额。

特派员支持：厂家派往经销商处帮助经销商开展销售活动的销售人员，劝说经销商加强销售力度。

五、注重售后服务

完善售后服务体系：提供优质的售后服务，增强顾客满意度和忠诚度。

收集顾客反馈：积极收集顾客的反馈意见和建议，不断改进产品和服务。

六、加强人员培训

产品知识培训：对经销商及其销售人员进行产品知识培训，让他们了解产品的特点和优势。

销售技巧培训：提供销售技巧培训，帮助销售人员提高销售能力和服务水平。

综上所述，经销商年关备战促销需要从明确促销目标、制定促销策略、加强促销宣传、优化促销执行、注重售后服务和加强人员培训等方面入手。通过综合运用这些策略和方法，可以有效提高销售额和市场竞争力。